TONO-BLOG by てぃーだブログ

今日、夕方6時半から新都心のハローワーク4階でアントレプレナー講演会の講師をします。もし興味がある方はぜひ来て下さいね。参加費は無料ですよ。

ということで、僕の得意分野とするネットマーケティングのことをちょっとだけ書こうと思います。

一昨年、広告業界最大手の電通が、従来のマーケティングでの購買行動モデル「AIDMA」(アイドマ)に代わり、ネットでは「AISAS」(アイサス)という購買行動になると提言してから、すっかりインターネットマーケティング＝AISASが定着し、どのマーケティング書にも書かれるようになりました。

テレビCMも、ほとんどがこの手法に変わってきてますよね。

CMの最後に、「詳しくはWEBで・・・(検索キーワード)　」っていうやつです。

ネットと連動させる手法を「クロスメディアマーケティング」っていいます。

AIDMA　⇒　従来のマーケティングにおける購買行動モデル
　Attention → Interest → Desire → Memory → Action
　(注意)　　　　　　(関心)　　　　(欲する) 　　　(記憶) 　　　(購入)

AISAS　⇒　ネットマーケティングでの購買行動モデル
　Attention → Interest → Search → Action → Share
　(注意)　　　　　　(関心)　　　　(検索)　　　　(購入)　　　　(共有)

それからAISCEAS(アイシーズ)モデルもよく提唱されてますね。
CとEが加わり、より細分化されたモデルですね。

AISCEAS　⇒　より細分化された購買行動モデル
　Attention → Interest → Search → Comparison → Examination
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(比較)　　　　　　(検討)
　　 → Action → Share

インターネット社会が形成される中、AIDMAからAISASへ購買行動が変わっていく。

僕もクライアントに対しては、「AISAS」マーケティング理論を欠かさず提案しており、ネットに関するお仕事をされている方には今後必須の考え方だと思います。

ネットリンクもスタート段階から、実は「AISAS」マーケティングに基づいて構築されているんです。

AISASの「購買行動」モデルを「情報行動」モデルに置き換えたんです。

たぶん業界の方は気づいてたと思いますが・・・

なぜ僕が、「ポータルサイト」との提携にこだわるのか、「ブログ」にこだわるのか・・・

あっ！ネタばらしちゃった(笑)