僕のブログは、プライベートネタが中心で、たまにビジネスネタでクライアント紹介や進捗案件ネタを書いたりしますが、今日はちょっと僕の「ビジネススタンス」について書いてみます。
僕の役割について。
僕の会社はIT関連ではありますが、僕があまりITに詳しくないのは皆さんお分かりでしょう(笑)
じゃあ、僕の役割は何かというと、仕事メンバーのポテンシャルを引き出し、その有能なスキルを実益に結びつける仕組みを作ること。
つまり、ちゃんとした形のある「ビジネス」にするということですね。
ビジネスは戦略と戦術の両輪で成り立ってますから、売れる仕組み作り＝マーケティングを施し、そしてプロモーションにブレイクダウンさせる。
それが僕の役割であり、現場でそれを実行する「営業マン」でもあります。
それから、ビジネスモデルについて。
ビジネスの収入モデルには、イニシャルで稼ぐビジネスもあれば、ランニングでストック収入を確保するビジネスもある。無償で提供するビジネスもある。もちろんそれも立派なビジネスだと思う。
ビジネスって当たり前のことなんだけど、最初から得することは出来ないですよね。
まず、売る商品を作ったり、仕入れたり。
売るための場所(お店・ホームページ)も必要。
それから活動経費も。・・・要は先に必ずコストがかかりますよね。
もちろんなるべくコストをかけないようにすることも大切です。
ほんと、当たり前のことなんだけど、
「最初から得することは出来ない」
これが、「ビジネスの鉄則」だと思う。
「損して得とれ」っていわれるように、リスクはまず自分が引き受けるということ。
意外と分かってるようで分かってない人が多いような気がする・・・
先に「権利」を主張して、「義務」を後回しにする人みたいな。
イニシャル収入のビジネス、ランニング収入のビジネス、無償提供のビジネス、それぞれのビジネスモデルを「時間軸」と「空間軸」でどう捕らえ、どうポジショニングするか。
イニシャルとは初期の収益(仕入れて売った差益や手数料)。
ランニングとは毎月の使用料金みたいに定期的に入ってくる収益。
無償ビジネスとは、相手に得をしてもらうことで、次に繋がる見込客を増やすこと。
どんなビジネスでも見込客という母数で、売上客の数字が決まるはずです。
僕はビジネスで大きな結果を得るには、いかにたくさんの人に得させることが出来るか、が一番のポイントだと考えてます。
儲からないからやらないという目先の話ではなく、いかに相手に得をしてもらって、次に繋がる見込客を増やすことが出来るか。
いかに相手に有益な情報を提供出来るかということですね。
その為に一番必要なことは、自分や会社の「価値」を高める努力です。
後は、どのタイミングで「儲け」にシフトすることが出来るか・・・
まとまりがないんですが、自分のビジネススタンスを振り返る意味で書いてみました。
今後いろんな事業展開を予定しているので、事業ドメインを確立し、会社の存在価値を高めていけるよう頑張っていこうと思います。
今年も残すところあと4日・・・ あぁ～年内にやることがまだいっぱいあるよ～
